Señalar un objetivo para la selección de los agentes. Es absolutamente esencial que los ejecutivos de ventas entiendan con toda claridad los objetivos del programa de búsqueda y selección del personal. Es imposible contribuir a la consecución del objetivo de …
Señalar un objetivo para la selección de los agentes Acceder »
Para lograr el objetivo del programa de selección, debe fijarse una estrategia clara y definida, que describa cuáles son las personas responsables de la selección, y las normas prácticas que deben seguirse para determinar los méritos de los solicitantes al …
Debe planearse un programa de selección de agentes, para obtener los datos con que efectuar redicciones válidas sobre el rendimiento probable del solicitante en el empleo particular de ventas al que piensa destinársele. Con un conjunto de modelos de selección, …
El procedimiento se lectivo tiene que basarse en un conocimiento práctico de la actividad de ventas y en las características personales que exigen las responsabilidades del agente. Debe efectuarse un estudio de trabajo de ventas por medio del análisis del …
Personal preparado para hacerse cargo del plan de selección. La eficiencia de un sistema de selección de agentes depende del interés y habilidad de los ejecutivos de ventas que desarrollan el programa. Además, los responsables de la contratación de personal …
Debe someterse a prueba el procedimiento selectivo. Antes de adoptar para el uso general de toda la organización de ventas un nuevo sistema de selección, debe ser aprobado experimentalmente con un número determinado de solicitantes. El trabajo de ventas realizado …
El procedimiento selectivo debe ser revisado periódicamente. Están constantemente desarrollándose nuevas técnicas para seleccionar agentes de ventas, y es fundamental que periódicamente se revise el procedimiento selectivo para conservarlo al día. Debe valorarse y comprobarse cualquier tipo de métodos y …
El proceso de seleccionar a los agentes de ventas se indica únicamente después de haber analizado los requisitos para el trabajo de ventas y de haber establecido un patrón o criterio de méritos personales, con el cual puedan medirse y …
Algunas grandes corporaciones, particularmente las compañías de seguros de vida, han adoptado solicitudes calificadas, en las cuales cada valor del historial personal del solicitante que parece prometer su éxito en ventas, es calificado para lograr determinado resultado total. Este resultado …
La solicitud formal según modelo tiene por objeto conseguir información completa de las historias personales y cualidades para vender de los solicitantes. Se utiliza para archivar la información relativa a estos factores y características, y a cuantos valores se hayan …
