Prueba el procedimiento selectivo

Debe someterse a prueba el procedimiento selectivo. Antes de adoptar para el uso general de toda la organización de ventas un nuevo sistema de selección, debe ser aprobado experimentalmente con un número determinado de solicitantes.

El trabajo de ventas realizado por los que ya pertenecen a la compañía debe compararse con sus calificaciones, resultados de pruebas y otros métodos calibradores de su mérito, con objeto de determinar la eficiencia del procedimiento para descubrir a los agentes de ventas que vayan a dar resultado.

También los agentes que actualmente prestan servicios en la organización deben someterse al procedimiento selectivo, sobre todo al de valoración sicológica, para comparar su rendimiento con su trabajo de ventas. Al comprobar el valor de las pruebas en los agentes actuales, se determina el de otras. La única forma de comprobar la eficiencia verdadera de un sistema de pruebas es la prueba preliminar.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg