Realizar el sondeo en el momento oportuno. Establecer contacto con el individuo que convenga para el sondeo. Lograr que el prospecto acepte el sondeo. Obtener la cooperación del prospecto para que se preste a la comprensión y estudio exacto de …
1. Entrevistas. Seleccionar el individuo o individuos que deben preparar la entrevista. II. Su desarrollo. Atraer la atención y despertar el interés del prospecto. Lograr los datos relativos a su problema. Explicar el principio de las máquinas. Consolidar el prestigio …
La capacidad para realizar ventas comerciales se acredita por la venta en cantidad de: bienes de consumo, entre ellos, artículos de uso diario o «necesidades», como alimentos, ropa, productos farmacéuticos y de ferretería; especialidades como automóviles, aparatos eléctricos, artículos deportivos; …
I. Sus obligaciones en la tienda de menudeo. Preparar exposiciones de piso, mostrador y escaparate. Poner el precio debido a las existencias. Organizar la publicidad para octavillas o para la prensa. Efectuar ventas al consumidor en la tienda. Enterarse de …
Llamamos ventas de consumo o al consumidor, las que se efectúan a quienes compran bienes o servicios para su consumo o para satisfacer sus necesidades personales. A veces se llaman ventas al por menor, y son de dos tipos generales: …
I. Deberes en la función de vender. Descubrir las necesidades del prospecto, determinando el número de miembros de la familia, quiénes saben manejar un auto, cómo se usa el que presenta, y qué precios puede pagar el prospecto. Llevar portafolio, …
Se utilizan los servicios de otros agentes funcionales de ventas en las operaciones con distribuidores, minoristas y consumidores, según la naturaleza de los productos vendidos, tipo de cliente, tipo de patronos y territorios en que opera el agente. Estas clasificaciones …
Naturaleza del producto: La organización comercial puede especializarse según la naturaleza de los productos que vende, como artículos de ferretería, alimentos, medicinas, aparatos y otras comodidades, asignando diversos agentes para las diferentes mercancías. Tipo de cliente: Pueden utilizarse agentes de …
Las cualidades que deben tener los agentes varían según sea el tipo de su actividad de ventas, el. producto vendido y el diente a quien se atiende. El requisito fundamental de todo agente de ventas es conocer las necesidades y …
Actitud profesional: Prestar servicio a los clientes antes de recibir sus pedidos; hablar con honradez al recomendarles productos que sirvan a sus intereses; observar una conducta ética, conocer su oficio y desear solucionar los problemas de los clientes. Laboriosidad y …
Otras cualidades importantes que deben tener los agentes de ventas Acceder »
