Tipos funcionales de agentes de ventas

Se utilizan los servicios de otros agentes funcionales de ventas en las operaciones con distribuidores, minoristas y consumidores, según la naturaleza de los productos vendidos, tipo de cliente, tipo de patronos y territorios en que opera el agente.

Estas clasificaciones tienen algo más que mero valor teórico, como demuestran las actividades especiales de los agentes de ventas de las organizaciones comerciales modernas. Un gerente de ventas, que quiera especializar las operaciones puede optar por formar grupos compuestos por uno o más de los siguientes tipos de agentes.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg