Entrevista, desarrollo y realizaciòn

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1. Entrevistas. Seleccionar el individuo o individuos que deben preparar la entrevista.

II. Su desarrollo. Atraer la atención y despertar el interés del prospecto. Lograr los datos relativos a su problema. Explicar el principio de las máquinas. Consolidar el prestigio de la compañía y ganarse la confianza del prospecto.

Estimular en él el deseo de adquirir las máquinas. Ponerle ejemplos de clientes satisfechos, valiéndose de la lista de usuarios. Convencer al prospecto. Conseguir su permiso para realizar demostraciones. Resolver sus objeciones. Lograr su pedido.

III. Realización de demostraciones. Demostrar las aplicaciones al prospecto después de un sondeo para venderle la idea presentada anteriormente. Demostrar otras aplicaciones.

Prepararse para efectuar una demostración corriente y efectuarla. Explicar el principio de las máquinas de la compañía. Crear en el prospecto el deseo de adquirir el equipo. Lograr que se convenza. Conseguir que proceda en consecuencia después de la demostración.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg