Producto, cliente y territorio

Naturaleza del producto: La organización comercial puede especializarse según la naturaleza de los productos que vende, como artículos de ferretería, alimentos, medicinas, aparatos y otras comodidades, asignando diversos agentes para las diferentes mercancías.

Tipo de cliente: Pueden utilizarse agentes de ventas distintos para vender a mayoristas, minoristas, consumidores, instituciones e industria.

Tipo de territorio: Se destinan fuerzas vendedoras especializadas según el territorio en que opera el agente. Por ejemplo, agentes de ventas de exportación en los mercados extranjeros, agentes de ventas urbanos cuyas actividades se limitan a la ciudad, agentes campesinos que sólo venden en zonas rurales, y agentes de oficina que llaman por teléfono a los clientes, y hacen así los tratos, desde una oficina de ventas.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg