Desarrollo de sondeos

Realizar el sondeo en el momento oportuno. Establecer contacto con el individuo que convenga para el sondeo. Lograr que el prospecto acepte el sondeo.

Obtener la cooperación del prospecto para que se preste a la comprensión y estudio exacto de su problema. Obtener la confirmación de los datos logrados por parte del prospecto. Hablarle en su lenguaje. Prepararlo para el sondeo.

Estimular su confianza en el desarrollo del mismo. Recabar la cooperación de los empleados del prospecto. Analizar su situación actual. No perder de vista el objetivo último del sondeo. Desarrollar un plan definido. Confrontarlo con las necesidades conocidas del prospecto.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg