Los agentes de ventas necesitan ser adiestrados y supervisados para aumentar su eficiencia y abrirse camino hacia mejores ingresos y puestos más altos. En consecuencia, las compañías progresivas, han establecido planillas de personal de adiestramiento en ventas, para desarrollar y …
Trabajo sano. Uno de los atractivos principales de la actividad de vender, es la oportunidad que brinda a los agentes de disfrutar de una vida activa, sin el sedentarismo del trabajo de oficina o’ de fábrica. Es responsabilidad de la …
Reconocimiento de sus realizaciones. Una de las fruiciones más íntimas que tiene el agente de ventas, es que se reconozcan sus méritos y realizaciones. No hay actividad laboral que se preste a una demostración tan clara de la buena actuación …
Las situaciones poco corrientes y excitantes, la variedad interesante de personas y problemas que el agente encuentra en la actividad de vender, hace atractiva esta profesión a muchos hombres y mujeres. Gozan de las ventas, porque rara vez representan una …
Muchos agentes de ventas buscan el gusto y la satisfacción de saber que están haciendo algo esencial y contribuyendo a la independencia económica, a la seguridad, comodidad, bienestar y felicidad de los demás. Como asesor de la gente que necesita …
Para seleccionar, estimular y supervisar a los agentes de ventas, el gerente debe comprender qué es lo que induce a la gente al trabajo de ventas, e impulsara a que pongan todo su talento y esfuerzo en la actividad de …
Por qué los hombres optan por la carrera de ventas Acceder »
El problema de la selección de buenos agentes de ventas es uno i de los más importantes que debe atender la gerencia de ventas. La selección inteligente del personal vendedor es asunto fundamental para la compañía, porque el éxito del …
En un método eficiente para seleccionar agentes de ventas deben entrar los siguientes once elementos: considerar los requisitos del empleo de ventas que va a cubrirse; determinar qué tipo de historial personal contribuye al desempeño eficiente del mismo; establecer un …
Considerar los requisitos del empleo. El conocimiento a fondo de la naturaleza del empleo de ventas es el fundamento de un plan selectivo perfecto. Los deberes y responsabilidades de un trabajo particular de ventas requieren ciertas características personales en los …
Establecer un patrón de méritos personales con el cual valorar las características de los solicitantes. Las características personales y el historial esencial para el éxito en un empleo particular de ventas deben combinarse en un conjunto de características ideales para …
