Factores de un buen plan de selección de agentes

En un método eficiente para seleccionar agentes de ventas deben entrar los siguientes once elementos: considerar los requisitos del empleo de ventas que va a cubrirse; determinar qué tipo de historial personal contribuye al desempeño eficiente del mismo; establecer un patrón normativo de méritos personales para poder medir las características de los solicitantes; determinar un objetivo para la selección de agentes; marcar una selectiva; adoptar un procedimiento selectivo planeado, sistemático y completo; justipreciar no sólo la capacidad del solicitante, sino su disposición y voluntad de desempeñar el trabajo; el método de selección debe ser práctico; es preciso adiestrar personal conveniente para desarrollar el programa; convendría someter a prueba el nuevo procedimiento selectivo antes de ser adoptado en forma general, y revisar periódicamente un programa selectivo para conseguir que se cumpla con exactitud.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg