Por qué los hombres optan por la carrera de ventas

Para seleccionar, estimular y supervisar a los agentes de ventas, el gerente debe comprender qué es lo que induce a la gente al trabajo de ventas, e impulsara a que pongan todo su talento y esfuerzo en la actividad de vender.

Una de las tareas más importantes del gerente de ventas es procurar que los agentes de su organización logren las satisfacciones que los conviertan en representantes convencidos y leales de la compañía, y en productores eficaces de ventas y sus ganancias.

Cuando la gerencia no logra proporcionar a los agentes. estas compensaciones, su moral de trabajo se enfría, aumentan sus bajas, declina el volumen de las ventas y se resiente su conducta profesional.

Las satisfacciones que buscan los agentes de ventas en su trabajo son: servir a los demás, encontrar esta actividad interesante y estimulante, oportunidad para progresar, reconocimiento de su realización, trabajo sano, oportunidad para expresarse a sí mismo, buena compensación económica, ocasión para adiestrarse y ayudar.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg