Actividad interesante y oportunidades de progreso
Las situaciones poco corrientes y excitantes, la variedad interesante de personas y problemas que el agente encuentra en la actividad de vender, hace atractiva esta profesión a muchos hombres y mujeres. Gozan de las ventas, porque rara vez representan una ocupación monótona y aburrida, y les depara oportunidades de trabajar, hacer nuevos amigos, ver nuevos lugares, vivir bien y disfrutar de la vida.
La responsabilidad del gerente de ventas es procurar que éstas nunca dejen de interesar a sus agentes.
Oportunidades para progresar
Las numerosas oportunidades para el progreso personal en la actividad y trabajo de vender, son las que atraen a muchas personas. En las ventas hay que desarrollar una amplia variedad de tareas, que se prestan particularmente a ser realizadas por personas con grados distintos de experiencia y capacidad, y pueden llevarlas a los puestos de la alta gerencia.
Desde los niveles inferiores de actividad sobre el terreno, el agente de ventas puede ir subiendo por sus pasos hasta agente general, supervisor de ventas, gerente de sucursal, gerente de zona, de división y regional.
El progreso de la organización de línea a responsabilidades administrativas le abre estos puestos en la casa matriz: ayudante del gerente de ventas; gerente de adiestramiento en ventas, personal de ventas, planeamiento de ventas, investigación del mercado, desarrollo del producto, relaciones con los minoristas; gerente de grupo de productos; gerente general de ventas; vicepresidente encargado de mercadeo, y presidente.
Deben darse oportunidades para ascender a todos los agentes de ventas, a los cuales es preciso explicarles claramente los canales de promoción. El gerente de ventas debe procurar que todo agente calificado para ascender reciba lo que se merece y obtenga las satisfacciones que busca todo hombre con aspiraciones.
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg
