La solicitud constituye una pieza, fundamental en el proceso selectivo. El objeto principal de la solicitud es proporcionar datos verídicos sobre el candidato, que permitan al seleccionador predecir sus aptitudes, capacidad, interés, laboriosidad y otras características necesarias para el empleo …
Constituye un procedimiento estandarizado de entrevista, cuyo objeto es dar más eficiencia a las de empleo, ayudando a los entrevistadores a recabar y valorar los datos importantes sobre las cualidades del candidato, de forma organizada. Este tipo de entrevista puede …
La entrevista preliminar sirve para descartar a los aspirantes que no reúnen las condiciones necesarias para el empleo de ventas, y para poder examinar más detalladamente a los mejor calificados. Además contribuye al prestigio de la firma que ofrece el …
Son de diversos tipos las entrevistas que se celebran para seleccionar agentes de ventas: 1) la entrevista preliminar o eliminatoria, en la que se rechaza a los aspirantes claramente no capacitados; 2) la entrevista orientada o guiada de conformidad con …
No hay pruebas ni procedimientos selectivos más eficaces que las entrevistas personales con los candidatos a agentes de ventas. En último análisis el criterio personal decidirá si se contrata o se rechaza a los entrevistados. El objeto de las entrevistas …
Después de haber sido entrevistado el aspirante por diversos ejecutivos, y después de haberse tomado nota de sus opiniones en pliegos de puntuación, deben recogerse y revisarse cuidadosamente los totales obtenidos por los distintos entrevistadores, las solicitudes, las referencias, los …
La selección de los agentes de ventas es tan importante, que el gerente de las mismas no debe formular decisión alguna sobre las solicitudes que presenten, ni formarse idea con sólo una entrevista. Comparando sus resultados con los obtenidos en …
Al comenzar la entrevista el que la dirige debe tratar de conocer al candidato, hablando de manera informal y amistosa sobre temas que ambos conozcan, por ejemplo, algún amigo común y, en general, sobre puntos que no tengan relación directa …
Las entrevistas para seleccionar personal de ventas sigue un patrón elaborado a base de experiencia, según el cual se desarrollan las siguientes etapas: elegir el tiempo y lugar más oportunos para la entrevista, revisar la descripción del empleo y los …
Puede incorporarse al guión de la entrevista una escala de puntuación, pero frecuentemente se prepara otra forma aparte, que debe cubrirse por el entrevistador al terminar la entrevista. En dicha forma, deben consignarse las características esenciales para el éxito en …
