Tipos de entrevistas para seleccionar agentes

Son de diversos tipos las entrevistas que se celebran para seleccionar agentes de ventas:

1) la entrevista preliminar o eliminatoria, en la que se rechaza a los aspirantes claramente no capacitados;

2) la entrevista orientada o guiada de conformidad con un patrón, cuyo objeto es analizar y valorar los antecedentes y la experiencia del solicitante en su relación con la capacidad necesaria para desempeñar un empleo de ventas;

3) la entrevista de comprobación, para comparar los juicios de diversos entrevistadores y reducir el margen de prejuicios;

4) la entrevista definitiva para conceder el empleo. Los cuatro tipos de entrevista caben en un amplio procedimiento selectivo.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg