La consulta con los jefes anteriores del solicitante constituye una medida de importancia para llegar a una decisión sobre su empleo. Esto puede hacerse en cualquier momento del proceso selectivo, pero generalmente es una etapa posterior a la entrevista preliminar. …
En algunas compañías se procede a investigar el crédito de un solicitante, como factor para proceder a su admisión o rechazo. La forma en que un individuo maneja sus cuentas personales suele ser indicio de que tiene responsabilidad, diligencia en …
La tercera parte aproximadamente de las firmas que ofrecen empleos actualmente suelen entrevistar a las esposas de los aspirantes a agentes de ventas, con objeto de determinar sus actitudes y el interés que tienen por la carrera de sus maridos. …
Según estudios recientes, el 5o% aproximadamente de las compañías que buscan y seleccionan sus agentes de Ventas desarrollan pruebas sicológicas, junto con otros procedimientos selectivos, para valorar sus méritos y características. Una de las dificultades mayores para la selección de …
Muchos ejecutivos de ventas y sicólogos de prestigio estiman que las pruebas sicológicas constituyen un instrumento valioso para seleccionar agentes de ventas. No es que sustituyan a otros procedimientos selectivos, ni al juicio experimentado y a las observaciones de los …
Además de las pruebas sicológicas y de aptitud que hemos mencionado, hay otras de diversos tipos que se utilizan pata seleccionar la fuerza vendedora. Las de uso más corriente son éstas, por su título original: «Otis Employment Test», «Roschach Inkblot …
Sea cual fuere el tipo de trabajo de ventas que piensa asignárseles. Pero hay además pruebas especiales de personalidad e intereses, desarrolladas para tareas o empleos particulares de ventas que se han elaborado previo análisis a fondo de los requisitos …
Hay varios centenares de corporaciones que utilizan los servicios de asesores sicológicos para desarrollar su investigación y preparar, administrar y valorar las pruebas de los aspirantes a ventas. La agencia de pruebas prepara las que se necesiten especialmente para el …
El reconocimiento físico de los interesados, realizado por un médico de la compañía o cualquier doctor prestigioso, es un paso esencial del proceso selectivo en muchas organizaciones de ventas. La salud del agente influye en su rendimiento, hasta el extremo …
En los procedimientos de selección adoptados por compañías de renombre, se aplican los distintos instrumentos selectivos de que hablamos en las páginas anteriores. El de la American Mutual Liability Insurance Company comprende ocho etapas a cargo de los gerentes de …
Procedimientos selectivos de compañías prestigiosas Acceder »
