Otras pruebas para seleccionar agentes de ventas

Además de las pruebas sicológicas y de aptitud que hemos mencionado, hay otras de diversos tipos que se utilizan pata seleccionar la fuerza vendedora. Las de uso más corriente son éstas, por su título original: «Otis Employment Test», «Roschach Inkblot Test», «Thermatic Apperception Test», «Edwards Preference Picture Arrangement Test», «Executive Analysis Battery», «Gordon Personal Profile», «Schubert General Ability Test», «Tiffin Adaptability Test», «Verne Steward Inventories», «WechslerBellevue Test», «Wonderlic Test», «Activity Vector Analysis», «Rohrer Personalty Record», y «Rohreri Personnel Problem Test».

A éstas y a otras pruebas suele someterse a los solicitantes al terminar la entrevista eliminatoria preliminar, cuando al entrevistador le parece que puede tomarse en cuenta al interesado. En algunos casos no se aplican hasta que el aspirante ha terminado todo el proceso de selección. Suelen administrarse las pruebas en la oficina de ventas de la firma, aunque a veces se desarrollan en las dependencias de los servidos de prueba.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg