Procedimiento selectivo
El procedimiento selectivo debe ser revisado periódicamente. Están constantemente desarrollándose nuevas técnicas para seleccionar agentes de ventas, y es fundamental que periódicamente se revise el procedimiento selectivo para conservarlo al día. Debe valorarse y comprobarse cualquier tipo de métodos y pruebas nuevas con el rendimiento de los agentes de ventas sobre el terreno.
El problema de la selección nunca está resuelto del todo y deben introducirse mejoras en el procedimiento merced a experimentos continuos, con objeto de perfeccionar la eficiencia del proceso selectivo.
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg
