Señalar un objetivo para la selección de los agentes. Es absolutamente esencial que los ejecutivos de ventas entiendan con toda claridad los objetivos del programa de búsqueda y selección del personal. Es imposible contribuir a la consecución del objetivo de la selección si no se entiende. Debe expresarse por escrito el objetivo y ponerlo en conocimiento de cuantas personas vayan a intervenir en la búsqueda y selección de agentes.
He aquí la expresión del objetivo de selección de agentes, señalado por la American Mutual Liability Insurance Company. «El objetivo para la búsqueda y selección de personal técnico exterior de ventas, es dotar a la organización administrativa de técnicos de ventas exteriores de la Amer¡can Mutual, de representantes altamente calificados para las ventas de seguros de vida y propiedades, y capaces de contribuir a su máximo progreso personal y al dela compañía».
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg