Señalar un objetivo para la selección de los agentes

Señalar un objetivo para la selección de los agentes. Es absolutamente esencial que los ejecutivos de ventas entiendan con toda claridad los objetivos del programa de búsqueda y selección del personal. Es imposible contribuir a la consecución del objetivo de la selección si no se entiende. Debe expresarse por escrito el objetivo y ponerlo en conocimiento de cuantas personas vayan a intervenir en la búsqueda y selección de agentes.

He aquí la expresión del objetivo de selección de agentes, señalado por la American Mutual Liability Insurance Company. «El objetivo para la búsqueda y selección de personal técnico exterior de ventas, es dotar a la organización administrativa de técnicos de ventas exteriores de la Amer¡can Mutual, de representantes altamente calificados para las ventas de seguros de vida y propiedades, y capaces de contribuir a su máximo progreso personal y al dela compañía».

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg