El método de selección debe ser práctico
El procedimiento se lectivo tiene que basarse en un conocimiento práctico de la actividad de ventas y en las características personales que exigen las responsabilidades del agente.
Debe efectuarse un estudio de trabajo de ventas por medio del análisis del empleo, preparar una descripción de éste y reunir las cualidades necesarias para desempeñarlo, lo cual constituirá el fundamento del procedimiento selectivo.
Es igualmente importante y esencial un conocimiento práctico de la validez de las distintas pruebas y medidas empleadas para seleccionar agentes de ventas, al organizar un buen sistema selectivo. Muchos procedimientos fracasan porque están desarrollados por personas sin experiencia práctica en cuanto a seleccionar y administrar pruebas, o en valorar los resultados obtenidos.
Convendría solicitar el asesoramiento de una agencia competente de pruebas, que tenga experiencia práctica en seleccionar agentes de ventas, para organizar y llevar a la práctica un buen plan selectivo.
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg
