Es evidente la necesidad que todas las organizaciones de ventas tienen de estimular a sus agentes a que pongan en juego todas sus capacidades y operen con el mayas entusiasmo. En muchas compañías, el setenta y cinco por ciento de …
Todos los gerentes de ventas y supervisores son responsables de la motivación de las personas a quienes dirigen. En las compañías modestas, el presidente o gerente general es el encargado de las ventas, y generalmente el que motiva a la …
Sentirse orgulloso de dedicarse a la profesión de vender es un factor importante de la satisfacción de los agentes. Aunque algunos de ellos hablan en plan de chiste de la «pillería» o «negocio sucio» de vender, todos quieren estar convencidos …
El deseo de sobresalir. El afán de superar a los demás es uno de los motivos básicos que impulsan a los hombres. Se expresa en la agresividad o dinamismo que caracterizan a los agentes de ventas que saben triunfar. Un …
El agente de ventas quiere tener una seguridad de que va a conservar su empleo mientras su trabajo sea satisfactorio y las condiciones económicas se lo permitan. Necesita sentirse protegido contra despidos arbitrarios o traslados a territorios de ventas indeseables. …
Los agentes de ventas desean ser bien recibidos por los miembros del negocio. El sentimiento de «pertenecer» o formar parte de un grupo es fundamental en la naturaleza humana. Es preciso hacer sentirse a los agentes como en su casa …
Los agentes de ventas necesitan, exponer sus puntos de vista, afirmar su personalidad y proyectar su talento y capacidades. Con oportunidades para expresarse y desarrollar su personalidad, el agente intensificará sus esfuerzos. La represión de este deseo natural de los …
Los agentes desean estar enterados sobre lo que pasa en la compañía y en la industria, quieren informarse de las tácticas y planes de ventas que van a afectar a su trabajo. Necesitan conocer los cambios que se están operando …
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El mecanismo y la naturaleza de la autoridad en una empresa, desde el presidente hasta los supervisores inmediatos de sus agentes ejerce una influencia considerable en la productividad de la fuerza vendedora. Los agentes consideran a sus gerentes y supervisores …
Muchos agentes de ventas estiman que las oportunidades para abrirse camino y progresar son más importantes que su sueldo o la seguridad de una buena compensación económica. Todos los hombres anhelan progresar en la medida de su capacidad natural, y …
