Fe en la importancia del trabajo de ventas
Sentirse orgulloso de dedicarse a la profesión de vender es un factor importante de la satisfacción de los agentes. Aunque algunos de ellos hablan en plan de chiste de la «pillería» o «negocio sucio» de vender, todos quieren estar convencidos de que su trabajo es un factor esencial y constituye una aportación importante al bienestar humano y a la economía general.
El deseo de realizar algo digno y que valga la pena está profundamente arraigado en naturaleza humana, y los agentes de ventas necesitan cerciorarse de que la actividad a que están dedicando su tiempo y sus esfuerzos es importante.
En los cursos de adiestramiento, en las publicaciones periódicas de los agentes y en las palabras y manera de conducirse de la gerencia, debe subrayarse la importancia de vender. Convendría que así se reflejase en la actitud de los altos ejecutivos y en su relación con el trabajo de ventas.
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg