Las películas y documentales fílmicos estimulan a los agentes de ventas, porque satisfacen su deseo de conocer más aspectos del producto, de la compañía y de sus actividades. Muchas firmas han producido películas para estimular el interés de los agentes …
He aquí las cuatro bases más corrientes para las puntuaciones de cualquier competición: 1. El volumen de producción es la más sencilla, pero la menos equitativa de todas las bases, a menos que los agentes tengan oportunidades iguales de vencer, …
Las cuatro bases más corrientes para las puntuaciones Acceder »
Las cinco clases principales de premios para los vencedores en las competiciones de ventas son las siguientes: dinero, mercancía, combinación de dinero y mercancía, honores y vacaciones. 1. Los premios en dinero tienen varias ventajas: son universalmente bien recibidos y, …
Las competiciones de ventas son un medio importante para motivar a los agentes. Responden a su deseo de sobresalir y superarse, de captarse la estimación de los demás, de que se reconozcan sus méritos y de tomar parte en un …
Generalmente las competiciones de ventas se realizan entre los agentes individuales, pero también pueden organizarse competiciones por grupos. Algunas compañías que las celebran suelen organizarlas entre regiones, distritos, divisiones y sucursales, además de las corrientes entre agentes de ventas individuales. …
Programas de participación. Uno de los impulsos no económicos más fuertes que rige la conducta de los agentes de ventas es el deseo de tomar parte y tener voz y voto en los asuntos que afectan a su trabajo. Les …
Se hacen observaciones sólo en cuanto al campo de la remuneración de vendedores porque ellos trabajan bajo condiciones muy distintas a las de otros empleados. El sistema de remuneración depende de: 1. La categoría del vendedor. 2. El tipo de …
Entre profesionales se discute con frecuencia por qué existe una opinión negativa sobre los sueldos para los vendedores, mientras que casi todos los demás empleados de una empresa trabajan con remuneraciones fijas sin incentivos, basados en su producción directa. A …
Sin duda alguna, las comisiones representan un incentivo para que el vendedor realice su mejor esfuerzo inmediato para aumentar las ventas. La empresa no tiene gastos fijos de ventas sino sólo variables. Se paga a los vendedores a base de …
En tres de cinco empresas, se acepta este sistema como el más equitativo Se combina el derecho de la empresa de fijar y controlar las actividades de sus vendedores, con un incentivo para una plena dedicación del personal a sus …
