Generalmente las competiciones de ventas se realizan entre los agentes individuales, pero también pueden organizarse competiciones por grupos. Algunas compañías que las celebran suelen organizarlas entre regiones, distritos, divisiones y sucursales, además de las corrientes entre agentes de ventas individuales.
Pueden formarse parejas de sucursales, y enfrentarlas entre sí. El premio de la sucursal triunfadora puede dividirse entre el gerente y los agentes de ventas.
Resumiendo, deben observarse los principios siguientes al planear competiciones de ventas: hay que organizarlas con bastante anticipación. Debe, darse a todos los agentes oportunidad para ganar algo. Conviene hacer propaganda de la competición entre los agentes.
Es necesario atraerse no, sólo a los buenos agentes, sino a los mediocres también. Adóptese un tema atractivo para la competición. Distribúyanse premios en dinero, en mercancía o de carácter honorífico. Evítese la declinación en las ventas que suele seguir a estas competiciones. Establézcase un sistema equitativo de puntuación.
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg