El papel de los beneficios adicionales se vuelve cada día más importante para la decisión por parte de los candidatos, de aceptar los puestos disponibles. Se ofrecen: – Servicios médicos y de hospitalización, seguros colectivos de vida. – Planes de …
No hay opiniones definidas respecto a la participación de las empresas en estos gastos. Existen compañías que: 1. Consideran que el sueldo y las comisiones deben cubrir los gastos o se paga una cantidad fija mensual. 2. Establecen viáticos fijos …
-El profesional está dispuesto en todo momento a mejorar sus conocimientos y su técnica de ventas. – Tiene que especializarse. La variedad de tipos de venta indica claramente la imposibilidad de dominar las técnicas de todas las actividades clasificadas como …
Sin duda alguna, los incentivos tienen su importancia y crean un impulso. Los concursos causan un ambiente dramático de expectativa y de competencia sana y constructiva. No deben confundirse concursos con campañas de premios. Los concursos reflejan cifras relativas, que …
Dicho con sencillez, la planeación es decidir ahora lo que se va a hacer en el futuro -esto es, el curso de acción a tomar-. Por tanto, deben anticiparse las consecuencias de las decisiones, así como cualesquier factores externos que …
La planeación puede clasificarse como a largo plazo. aventurada y anual. La planeación a largo plazo y aventurada, por lo general se hacen al nivel más alto, como el de la alta gerencia y su staff, que toman las decisiones …
La planeación entraña ciertas desventajas. El tiempo y esfuerzo del ejecutivo que podría ser dedicado a otros asuntos debe ser involucrado en cierto grado, dependiendo de la formalidad del proceso de planeación. Por supuesto, la precisión de los planes y …
La Fig. a continuación muestra los pasos comprendidos en la planeación, la relación de la planeación con las funciones administrativas generales, y el papel específico del gerente de ventas en la planeación e implementación. Como lo muestra el diagrama, al …
La evaluación de la oportunidad del mercado sigue a la determinación de los objetivos y metas de la firma manifestados en forma más general. El negocio al que esté actualmente dedicada la empresa fija los límites principales para esta evaluación …
La planeación está basada en todo conjunto de suposiciones sobre las condiciones en el futuro. El estado de la economía, los esfuerzos de los competidores, el sutil cambio en el optimismo de los compradores, la popularidad de las características o …
Reconocimiento de la necesidad de un pronóstico de ventas preciso Acceder »
