Oportunidad de progreso

Muchos agentes de ventas estiman que las oportunidades para abrirse camino y progresar son más importantes que su sueldo o la seguridad de una buena compensación económica.

Todos los hombres anhelan progresar en la medida de su capacidad natural, y estar convencidos de que hay horizontes para ascender en su organización. Quieren tener oportunidades de subir y aumentar sus ingresos por un trabajo bien hecho.

Aspiran a que se les tome en cuenta para ascensos a los que se consideran acreedores, cuando llega la hora de las promociones. Cuanto más ambicioso y eficiente sea el agente de ventas, mayor será su interés por su progreso personal.

Si no se le abren caminos para ascender, se le deja sin satisfacer una necesidad fundamental, se provoca su descontento, y con ello se está dando pábulo a las deserciones, porque este descontento es la razón principal de las bajas en muchas organizaciones de ventas.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg