El deseo de sobresalir y la participación

El deseo de sobresalir. El afán de superar a los demás es uno de los motivos básicos que impulsan a los hombres. Se expresa en la agresividad o dinamismo que caracterizan a los agentes de ventas que saben triunfar. Un buen agente porfía por superar a sus compañeros en aumentar las ventas, reducir sus costos y ganar los beneficios que les proporcionan. Cuando la gerencia satisface estos deseos de la fuerza vendedora, se granjea su interés y cooperación, y estimula a sus hombres a aumentar las ventas.

Participación. Los agentes de ventas desean tomar parte en la elaboración de los planes y campañas de ventas de sus organizaciones, ganarse la confianza de la gerencia y ser escuchados en los asuntos importantes. Debe dárseles oportunidad para que expresen sus puntos de vista, y hay que satisfacer sus deseos de participar en las decisiones de la compañía a cuyo éxito contribuyen con sus ventas y ganancias.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg