Dicho con sencillez, la planeación es decidir ahora lo que se va a hacer en el futuro -esto es, el curso de acción a tomar-. Por tanto, deben anticiparse las consecuencias de las decisiones, así como cualesquier factores externos que …
¿Por qué algunos de los esfuerzos de grupo son más exitosos que otros?. La respuesta a esta pregunta es compleja, pero incluye variables como lahabilidad de los miembros y el tamaño del grupo, el nivel de conflicto y las presiones internas sobre los integrantes …
Explicación del comportamiento del grupo de trabajo Acceder »
La planeación puede clasificarse como a largo plazo. aventurada y anual. La planeación a largo plazo y aventurada, por lo general se hacen al nivel más alto, como el de la alta gerencia y su staff, que toman las decisiones …
La planeación entraña ciertas desventajas. El tiempo y esfuerzo del ejecutivo que podría ser dedicado a otros asuntos debe ser involucrado en cierto grado, dependiendo de la formalidad del proceso de planeación. Por supuesto, la precisión de los planes y …
En finanzas existe una relación directa entre el riesgo de una inversión y los beneficios que esta produce; de manera general, se puede decir que entre mayores sean los beneficios más riesgos implica la inversión. Un aspecto importante para disminuir …
La Fig. a continuación muestra los pasos comprendidos en la planeación, la relación de la planeación con las funciones administrativas generales, y el papel específico del gerente de ventas en la planeación e implementación. Como lo muestra el diagrama, al …
El análisis de sensibilidad permite determinar la viabilidad de un proyecto con base en los flujos de efectivo que producirá durante su vida, el presupuesto de capital que se necesitará para llevarlo a cabo y el tiempo en que se …
La evaluación de la oportunidad del mercado sigue a la determinación de los objetivos y metas de la firma manifestados en forma más general. El negocio al que esté actualmente dedicada la empresa fija los límites principales para esta evaluación …
La planeación está basada en todo conjunto de suposiciones sobre las condiciones en el futuro. El estado de la economía, los esfuerzos de los competidores, el sutil cambio en el optimismo de los compradores, la popularidad de las características o …
Reconocimiento de la necesidad de un pronóstico de ventas preciso Acceder »
Una vez que se ha determinado el pronóstico de ventas y se ha aplicado a los varios departamentos y divisiones de una empresa, se puede especificar el presupuesto de gastos. Como se hizo notar en la sección anterior, gran parte …
