Presupuestos

Una vez que se ha determinado el pronóstico de ventas y se ha aplicado a los varios departamentos y divisiones de una empresa, se puede especificar el presupuesto de gastos. Como se hizo notar en la sección anterior, gran parte de la planeación depende del pronóstico de ventas.

A partir de esto, se pueden formular los presupuestos de publicidad, compras y gastos de la fuerza de ventas, y otras numerosas categorías de gastos. Los presupuestos para gastos especiales pueden estar influidos por las cifras del año anterior, pero en la mayoría de organizaciones están más influidos por las expectaciones actuales.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg