Determinación de las materias primas, insumos utilizados y prohibidos Determinación de los diseños, modas e influencia de condiciones climáticas Determinación de la gama de modelos presentes Determinación y análisis de las normas técnicas, de calidad para protección del consumidor y …
Información específica sobre el producto, el mercado en particular y la competencia Acceder »
Para que la planeación de ventas sea efectiva, es importante la información sobre el mercado. En particular, el gerente de ventas necesita respuestas a las preguntas que siguen: ¿Qué tan grande es el mercado actual para los productos? ¿Cómo se …
Función de la información del mercado en la planeación Acceder »
La Fig. que a continuación se muestra las tres principales fuentes de información: datos contables internos, datos de la inteligencia del mercado y résultados de la investigación de mercadotecnia. La información interna sobre ventas, niveles de inventario y dientes, suele …
Fuentes de información del mercado para la planeación Acceder »
El gerente de ventas de campo utiliza los datos contables internos para analizar y controlar las responsabilidades distritales o regionales, y en ocasiones, pueda verse comprometido en los estudios de la investigación de mercadotecnia. Sin embargo, la inteligencia de mercado …
Papel del gerente de ventas de campo en la inteligencia de mercado Acceder »
Si bien los vendedores pueden preferir la independencia y la libertad relativa a una estrecha supervisión que tipifica a muchos trabajos de ventas, no pueden escapar a ser medidos por su relativa eficacia -ni tampoco lo desean-. Cualquier procedimiento de …
Necesidad de la evaluación individual del desempeño Acceder »
Existen diversas formas de ingresar y operar en el mercado internacional. Entre las diferentes modalidades destacan las siguientes: vendedor directo, filial de venta, ferias y exposiciones internacionales, ventas por correo, consorcio de exportación, agente en el exterior, distribuidores, agente de …
A poca gente la agrada ser evaluada críticamente, que se le señalen sus deficiencias en el trabajo, quizá que se le vigile celosamente y con poca simpatía, y que luego se le envíe a un superior para que corrija sus …
Problemas en las consideraciones en la evaluación del desempeño Acceder »
En forma sucinta, es fundamental resaltar que la competitividad se evalúa en función del valor de los productos que exportamos respecto del total operado en los diferentes mercados internacionales del mismo producto. La forma tradicional de evaluar la posición competitiva …
Evaluación de la posición competitiva en el mercado Acceder »
De acuerdo con el procedimiento presentado por Bancomext, se pueden distinguir cuatro flujogramas relativos a igual número de etapas en cuanto a las exportaciones: análisis de la viabilidad inicial, análisis de la viabilidad real, proceso de exportación, y proceso de …
Las firmas difieren mucho en el grado y sofisticación de las evaluaciones de su fuerza de ventas. En un extremo, no existe ningún sistema para la evaluación del desempeño. ¿Implica esto que no existe ninguna evaluación? No, puesto que el …
