Sin duda alguna, las comisiones representan un incentivo para que el vendedor realice su mejor esfuerzo inmediato para aumentar las ventas. La empresa no tiene gastos fijos de ventas sino sólo variables. Se paga a los vendedores a base de …
Con una estrategia corporativa, los directivos reclaman un lugar para su empresa en el futuro. Cabe decir que la estrategia corporativa es una idea respecto a la forma en que interactuará una organización con las personas de otras organizaciones, con …
El análisis de indiferencia consiste básicamente en la medición de lo que los consumidores quieren, y lo que los consumidores pueden adquirir en el mercado. De tal forma, el análisis de indiferencia se compone por un lado de una curva …
¿Qué aporta el análisis de indiferencia al conocimiento de la demanda? Acceder »
En tres de cinco empresas, se acepta este sistema como el más equitativo Se combina el derecho de la empresa de fijar y controlar las actividades de sus vendedores, con un incentivo para una plena dedicación del personal a sus …
El papel de los beneficios adicionales se vuelve cada día más importante para la decisión por parte de los candidatos, de aceptar los puestos disponibles. Se ofrecen: – Servicios médicos y de hospitalización, seguros colectivos de vida. – Planes de …
No hay opiniones definidas respecto a la participación de las empresas en estos gastos. Existen compañías que: 1. Consideran que el sueldo y las comisiones deben cubrir los gastos o se paga una cantidad fija mensual. 2. Establecen viáticos fijos …
Para efectos de dejar aún más claro el comportamiento racional maximizador del consumidor inherente en la teoría de la utilidad decreciente, a continuación se encuentra un sencillo ejemplo. Un consumidor normal arregla sus gastos de forma que la utilidad marginal …
¿Cómo se relacionan, el comportamiento maximizador del consumidor y la demanda? Acceder »
-El profesional está dispuesto en todo momento a mejorar sus conocimientos y su técnica de ventas. – Tiene que especializarse. La variedad de tipos de venta indica claramente la imposibilidad de dominar las técnicas de todas las actividades clasificadas como …
El valor presente neto (VPN) se define como el valor presente del flujo de ingresos (flujo positivo) menos el valor presente del flujo de egresos (flujo negativo); esto es, la suma algebraica de los flujos de efectivo futuros (positivos y …
Valor presente neto y su comparación con la tasa interna de retorno Acceder »
Sin duda alguna, los incentivos tienen su importancia y crean un impulso. Los concursos causan un ambiente dramático de expectativa y de competencia sana y constructiva. No deben confundirse concursos con campañas de premios. Los concursos reflejan cifras relativas, que …
