Objetivo del curso Desarrollar los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias en el participante, para llevar a cabo el proceso de las ventas y promoción. Contenido programático Preguntas a realizar en función a su tipología Clasificación de clientes Proceso de la …
La visita comercial se divide en seis etapas totalmente diferentes y que le enumeramos a continuación, mostrando una guía de lo que se debe y no se debe hacer en cada una de ellas. Presentación al cliente Esta fase es …
La primera pregunta que nos podemos plantear en el comienzo de este recurso, es ¿qué es esto de la venta?, ¿qué es vender? Analicemos el concepto: Proceso por el cual hay que satisfacer las necesidades del cliente a cambio de un beneficio para …
La crisis ha estimulado el alquiler y retraído la compra de inmuebles, para cuya adquisición, además, los bancos no conceden ya ni cualitativa ni cuantitativamente las mismas hipotecas. Por eso, tanto si acabas de poner el cartel de «se vende» como …
La Asociación de Marketing de Empresas publicado hace del Libro Blanco hace unos 10 Fundamentos de la publicidad exitosa. Estos 10 puntos son todavía válidas hoy y quedan descritos de la siguiente manera: 1. Comunicar información básica No trate de proporcionar …
En el cierre tiene que lograr que el cliente entre en acción, que no es otra cosa que el cliente compre sus productos. Lo que se debe hacer Lo que no se debe hacer • Prestar atención al lenguaje no verbal …
Partamos del concepto teórico: La segmentación consiste en subdividir un mercado en grupos homogéneosen base a uno o varios criterios mediante la utilización de procedimientos estadísticos, con el objeto de identificar para cada segmento la estrategia de marketing más adecuada para la …
Es la última etapa, y en ella le aconsejamos que proceda de la forma que le exponemos. Lo que se debe hacer Lo que no se debe hacer Tanto si se ha realizado pedido o no: • Agradecerle la atención …
Una vez definido el proceso de la comunicación, deberá tener siempre presente los principios que le enumeramos a continuación: 1. Tener ideas claras y concretas. 2. Determinar el objetivo. 3. Cuidar el lenguaje. 4. Mantener una actitud abierta. 5. Aclarar conceptos equívocos. …
Es evidente que antes de salir a visitar a mis clientes o de organizar las diferentes rutas comerciales de la empresa, lo que tengo que realizar es preparar y planificar mi ruta o las rutas, por tres razones principalmente: Esta …
