La discriminación de precios puede entenderse de dos formas. Una de ellas es más bien estrecha y poco flexible, pero útil para fines analíticos, y la otra es algo más general y más ligera, pero se apega más a las …
La relación que tiene un producto con las ventas de artículos complementarios dentro de una misma línea de productos de una compañía puede derivarse a partir de muchas fuentes. Las fuentes más importantes se presentan a continuación: Compras en un …
En lo que respecta a productos intermedios, es conveniente que los vendedores tomen en cuenta los siguientes elementos: – los artículos cuyos precios se acercan demasiado no presentan alternativas claras y concretas para los clientes y, por lo tanto, parecen …
Conveniente que los vendedores deben tomar en cuenta del producto Acceder »
Un director de empresa debe ser capaz de determinar cuándo, en qué forma, y hasta qué punto la existencia de una línea de productos afecta las ventas de otros artículos ofrecidos por su compañía. Debe también, más precisamente, estar consciente …
La otra alternativa es emplear precios bajos como medio principal para penetrar a los mercados. La política que desnata la demanda tiene la ventaja de que salvaguarda algunas de las utilidades en todas las etapas de la penetración del mercado. …
Las prácticas de fijación de precios merecen un trato especial cuando los artículos que se manejan son nuevos, o en algún sentido «innovadores» en el mercado en que se participa. La decisión estratégica para fijar un precio a un producto …
Etapa 1 °. Selección de metas Concernientes al Mercado: Determinar la naturaleza del mercado que se quiere alcanzar para promover mejor el producto; localizar los distintos segmentos en los que se pueda obtener una ventaja específica; decidir vender a grupos …
Hemos visto que la fijación de precios es un proceso muy complejo, que incluye la consideración de distintas influencias y diversos efectos. Según Oxenfeldt es posible encontrar siete sujetos clave relacionados con este proceso: – Las personas encargadas de la …
La imitación de precios es un método que busca fijar constantemente el mismo precio que otros han establecido para productos similares o competitivos. Esto es común aunque no exclusivo de los mercados oligopólicos. En este pro cedimiento, pueden obtenerse los …
Conocidos también como gráficas de organización o cartas de organización. Los organigramas son representaciones gráficas de la estructura formal de una organización, que muestran las interrelaciones. Las funciones, los niveles jerárquicos, las obligaciones y la autoridad, existentes dentro de ella. Existen …
