¿Cómo se fija el nivel de precios al que vende sus productos la empresa mediante la discriminación de precios, y que beneficios tiene para la empresa?
La discriminación de precios puede entenderse de dos formas. Una de ellas es más bien estrecha y poco flexible, pero útil para fines analíticos, y la otra es algo más general y más ligera, pero se apega más a las situaciones reales de los negocios; estas son:
La costumbre de cargar diferentes precios a diferentes segmentos del merado por el mismo artículo o servicio;
La práctica de cargar precios cuyas diferencias no corresponden a las diferencias en los costos marginales de los artículos o servicios ligeramente diferenciados.
La primera definición presupone necesariamente un bien homogéneo. La segunda reconoce que la diferenciación en el precio es muy probable que acompañe a la diferenciación en las características del bien. Para poder determinar si existe una discriminación en precios, será necesario que uno compare los diferenciales en precios con los diferenciales en costos.
La ausencia de diferenciales en precios podrá ser discriminatoria, como en el caso en que un mismo artículo es vendido al mismo precio a través de un territorio muy amplio, en el cual los costos de transporte fluctúan.
Por otra parte, la existencia de diferenciales en precios podrá ser no discriminatoria, como sucede en el caso de que las diferencias en precios sirvan para equiparar las diferencias en costos de transporte.
Existen dos requisitos para que se haga una discriminación de precios rentable:
Deberán existir dos o más segmentos (y mantener esa segmentación) del mercado total que tengan elasticidades de demanda diferentes a precios no discriminatorios.
El vendedor deberá ser capaz de evitar un arbitraje un tercero que compre en segmentos con precio barato para revender los productos en mercados de precio elevado que elimina las ventajas del diferencial d e precios y priva al vendedor de los beneficios de tal discriminación de precios.
Fuente: Apuntes de Economía administrativa de la Unideg
