Conveniente que los vendedores deben tomar en cuenta del producto

En lo que respecta a productos intermedios, es conveniente que los vendedores tomen en cuenta los siguientes elementos:

– los artículos cuyos precios se acercan demasiado no presentan alternativas claras y concretas para los clientes y, por lo tanto, parecen confundir y enajenar a muchos clientes potenciales;

– los intervalos de precios entre las distintas líneas de productos tienden a aumentar a medida que los artículos ofrecen más características distintivas y a medida que se aproximan al extremo superior de los niveles de precios;

– las ventas tienden a concentrarse en algunos artículos de una misma línea de productos por razones algunas veces no son del todo claras;

– la mayoría de los vendedores deben cuidarse de tener grandes intervalos de precio entre sus líneas de productos, a costa de que por esta razón pierdan una cantidad desproporcionada de ventas ante las compañías competidoras.

Fuente: Apuntes de Economía administrativa de la Unideg