El grado, o medida, en que una empresa puede comprometerse en la discriminación de precios se ha clasificado en tres principales categorías. Bajo la discriminación de precios de primer grado, la empresa extrae la máxima cantidad que cada comprador está …
Hay dos condiciones necesarias para una discriminación rentable de precios. Primero, la empresa debe ser capaz de segmentar el mercado para un producto; es decir, identificar submercados y evitar transferencias entre clientes en diferentes submercados. Cuando se hace lo anterior, …
Requerimientos para una discriminación rentable de precios Acceder »
En la decisión de fijación de precios se introducen complejidades adicionales cuando la empresa vende sus productos en mercados múltiples.La existencia de más de un mercado, o agrupamiento de clientes, da lugar a la posibilidad de discriminación de precios, o …
El artículo de Business Week acerca de la fijación de precios flexible (citado en la nota de pie número once) comunica las prácticas de fijaciónde precios y éstas reflejan el uso de la lógica de los incrementos por numerosas empresas. …
En muchas decisiones de fijación de precios, el método correcto comprende un análisis de la utilidad creciente, el cual se refiere a la relación que existe entre los cambios en ingresos y los costos asociados con las decisiones administrativas. La …
Análisis de los incrementos en las decisiones de fijación de precios Acceder »
Dada la posibilidad de que la técnica de fijación de precios basada en los costos pueda producir una decisión no óptima de precio/producción, ¿hay algún fundamento para su uso continuo por parte de muchas empresas? Existen, en verdad, razones para …
Explicación de la existencia de la técnica de fijación de precios basada en los costos Acceder »
La estructura de los márgenes de utilidad entre diferentes productos para empresas que usan la técnica de fijación de precio basada en el costo, proporciona una clara demostración de que el análisis de la demanda desempeña, ciertamente, un papel importante …
Papel de la demanda en la fijación de precios basad a en los costos Acceder »
Aunque se emplean diferentes conceptos en la fijación de precios basada en los costos, la mayoría de las empresas usan un concepto normal, o estándar, de costos. Estos costos plenamente asignados se determinan mediante la estimación previa de los costos …
Papel de los costos en la fijación de precios por costo Acceder »
Las encuestas acerca de las prácticas reales de fijación de precio basadas en el costo, o fijación de precios por costeo absorbente, como se le llama algunas veces, indican que ciertamente éste es el método prevaleciente de fijación de precios …
Es posible emplear varios métodos, entre los más usuales están: 1. Los fabricantes y las compañías de servidos, frecuentemente ofrecen descuentos por compras en volumen, separando de ésa manera los grandes compradores de los pequeños. Los descuentos podrán superar las …
¿Cómo se puede mantener la Segmentación de Mercados ? Acceder »
