Ilustración del análisis de los incrementos
El artículo de Business Week acerca de la fijación de precios flexible (citado en la nota de pie número once) comunica las prácticas de fijaciónde precios y éstas reflejan el uso de la lógica de los incrementos por numerosas empresas.
El valor de este método también se demuestra por un ejemplo de la forma en que Continental Airlines ha usado el análisis de los incrementos en sus decisiones de servicios de vuelo.
Al considerar un nuevo vuelo adicional (o al considerar eliminar un vuelo existente que al parecer tiene rendimientos muy bajos) Continental se comprometió en un profundo análisis de los incrementos a lo largo.
La filosofía corporativa era clara: «Si los ingresos exceden a los costos, adóptese el vuelo.» En otras palabras, Continental comparó los costos crecientes asociados con cada vuelo propuesto contra los ingresos totales generados por ese vuelo. Un exceso de ingresos sobre los costos crecientes condujo a la decisión de añadir un vuelo al programa de Continental.
El costo efectivo que usó Continental lo obtuvo haciendo circular un horario propuesto para el nuevo vuelo a cada departamento de operación y d escubriendo en qué gastos adicionales incurriría cada uno.
Aquí se usó un concepto de costo alternativo. Si un grupo de trabajadores efectuaba sus deberes entre las labores de otros vuelos, al vuelo propuesto no se le cargaba un solo centavo de su salario. Inclusive algunos costos pueden reducirse por el vuelo adicional.
Por ejemplo, en un vuelo redondo nocturno entre Colorado Springs y Denver, Continental volaba a menudo casi sin pasajeros y sólo con una pequeña cantidad de fletes aéreos. Aun sin ingresos por pasajeros, estos vuelos eran rentables porque sus costos netos eran menores a la renta nocturna del hangar que cargaba Colorado Springs.
Fuente: Apuntes de Economía administrativa de la Unideg
