Curso Secreto de la venta
Objetivo del curso Desarrollar los conocimientos necesarios en el participante, que le permita conocer el secreto de la venta. Contenido programático
Etiqueta: Secretos de la venta
¿Qué tan fácil es hacer negocio con uno?
El peor impedimento para hacer negocios son los sistemas telefónicos automatizados. Todo el mundo los odia, pero casi todas las compañías los tienen. Para un vendedor, esto quiere decir oportunidades y ganancias perdidas. ¿Le gustaría hacer negocio con usted mismo? …
¿Cuál es el secreto para tener éxito al formar una red al vender?
Siga estos consejos: 1. Llegue temprano. 2. Tenga una actitud positiva y entusiasta. 3. No le hable sólo a sus amigos, así no conocerá gente nueva. 4. Aprenda a dar la mano y tenga siempre una sonrisa. 5. Prepare un …
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¿Cuál es el mejor modo de valerse de los testimonios?
Lo mejor para vender es valerse de testimonios. Haga un vídeo o DVD para sus clientes, que incluya testimonios sobre todo el ciclo de ventas. Procure que los clientes satisfechos le digan a los posibles clientes que lo respetan, están …
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¿Cuáles son los peores errores al vender?
El peor error que puede cometer un vendedor es disminuir su confiabilidad. Si pierde una venta, no culpe al cliente, al producto, a la competencia o a la lluvia. Por el contrario, analícese para ver por qué perdió la venta. …
¿Cuál es el mejor modo de obtener una segunda orden?
Si ha trabajado más de una semana en el área de ventas, ya habrá oído el viejo dicho: “Es más fácil venderle a un cliente actual que conseguir un nuevo cliente”. La segunda orden pone esta teoría en práctica. Comience …
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¿Cuál es el mejor momento y el mejor modo de cerrar una venta?
Préstele atención a las señales que emite el posible cliente. Cuando el cliente parezca indicar que ha llegado el momento, no tema preguntar. Si el cliente dice “no”, debemos escuchar mentalmente “todavía no”. A veces, las verdaderas objeciones surgen al …
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¿Cómo supero alguna objeción con el precio?
El precio es demasiado alto sólo si el cliente no está percibiendo el valor del producto. Formule preguntas que revelen las necesidades y deseos del cliente. Ayúdelo a percibir el valor que le está ofreciendo. Mantenga el precio y sea …
¿Qué le puedo preguntar al posible cliente que la competencia no le haya preguntando?
Los vendedores siempre formulan preguntas familiares, como “¿qué está buscando?” o “¿qué debo hacer para que se interese en tal cosa?” Sin embargo, conseguiremos más ventas si formulamos preguntas diferentes a las formuladas por la competencia. Elija preguntas que lo …
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¿Cómo hago una llamada no solicitada?
El propósito de las llamadas no solicitadas no es vender sino fijar una cita. Cuando tenga que lidiar con asistentes, porteros o mensajes de voz, deje un mensaje que diga: “Hola, mi nombre es… y quisiera hablar con usted sobre …
