¿Cómo supero alguna objeción con el precio?

El precio es demasiado alto sólo si el cliente no está percibiendo el valor del producto. Formule preguntas que revelen las necesidades y deseos del cliente.

Ayúdelo a percibir el valor que le está ofreciendo. Mantenga el precio y sea firme.Cuando alguien pregunta el precio de un producto o servicio, está demostrando su interés en el mismo.

Y cuando dice que el precio es demasiado alto, aún nos está enviando una señal de que está interesado.

¿Cómo puedo evitar las objeciones?

Evite las objeciones anticipándolas e incluyéndolas en su presentación. Después de que se haya desempeñado durante un tiempo en el área de ventas, sabrá anticipar las diez principales objeciones.

Cree una buena respuesta para cada una y tráigalas a colación antes de que lo haga el cliente. Los testimonios son el mejor modo de superar objeciones.