Objetivo del curso Al finalizar el curso, el participante conocerá los elementos necesarios para llevar a cabo un proceso de mejora en ventas. Contenido programático ¿Qué son las técnicas de venta? La venta como actitud Etapas del proceso de ventas Crear …
Las técnicas de venta constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado «cierre duro». Todas las técnicas necesitan algo …
Se conoce como Actitud Mental Positiva al estado psicológico que te permite afrontar un reto complejo, como una venta, de forma constructiva, evitando la ansiedad y los sentimientos negativos. ¿Cómo lograr la actitud para vender? Nunca acudas al trabajo pensando …
Si deseamos vender más deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: “la efectividad del vendedor en cada entrevista”. Para ello se deben tener en cuenta y conocer las etapas del proceso de …
Un buen plan de ventas puede permitirle definir la forma de dirigirse a sus clientes actuales y de atraer a otros. También puede ayudarle a decidir a qué tipos de clientes debe orientarse, cómo ponerse en contacto con ellos y …
Si el producto que Usted está vendiendo es algo que su cliente potencial puede tener en sus manos, traiga el prospecto a escena. Permítale sentirlo, manejarlo, admirar el producto. Nunca se pare ni permanezca sentado al lado de su prospecto. …
No tener una estrategia de ventas. Carecer de una buena estrategia de ventas que les garantice utilidades y pronto sus gastos son más altos que sus ingresos. Hacer uso indiscriminado de sus tarjetas de crédito. Las tarjetas de crédito pueden …
