¿Qué son las técnicas de venta?
Las técnicas de venta constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado «cierre duro». Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.
Estas tienen como objetivo:
- Plantarle cara al medio
- Ser como psicólogos
- Dejar de decir información de mas
- Convertir una presentación en una experiencia
- Enamorar al cliente
- Tener muy claras las fases del proceso de ventas
- Mejorar nuestra imagen y la marca personal
- Construir una relación de confianza
- Aprender a sonreír mas
- Convertirnos en asesores más que en vendedores
- Encontrar las oportunidades donde otros no las ven
- Ser buenos comunicadores
- Contar con los valores de confianza + cercanía + compromiso
