El Modelo de negocios tradicional – Michael Porter
De acuerdo con M. Porter hay 2 determinantes básicos de rentabilidad de un negocio:
- La estructura de la industria en la que participa el negocio y
- El posicionamiento competitivo del negocio dentro de esa industria.
Según M. Porter la industria es una organización de actividades que genera rentas económicas. Para ganar acceso a las rentas más altas, la firma debe posicionarse adecuadamente acumulando poder negociador contra sus competidores, proveedores y clientes, y mediante la creación de barreras de entrada contra productos substitutos y nuevos participantes en la industria.
Este esquema define la existencia de industrias buenas (como las farmacéuticas, donde los competidores disfrutan de márgenes atractivos) y las industrias malas (como las de transporte marítimo, donde la mayoría de los participantes sufren de pérdidas económicas.
Rentabilidad de un negocio
- Análisis Interno: Logro de una ventaja competitiva sostenible; Fortalezas y debilidades
- Análisis Externo: Factores que afectan la rentabilidad de una industria; Oportunidades y Amenazas
- Formulación de la Estrategia: Definición el posicionamiento estratégico; Definir y ejecutar las tareas de gestión
Análisis Externo a Nivel de Negocios
Nuevos participantes: Amenaza de nuevos participantes
Barreras de Entrada
- Economías de Escala
- Diferenciación de Producto
- Identificación de Marca
- Costo de Cambio
- Acceso a canales de
- Distribución
- Requerimientos de Capital
- Acceso a Tecnología avanzada
- Acceso a materias Primas
- Efecto de la experiencia
- Protección del Gobierno
Acción del Gobierno
- Protección a la industria
- Regulación de la industria
- Consistencia de políticas
- Movimientos de capital entre países
- Tarifas aduaneras
- Propiedad extranjera
- Ayuda gubernamental a competidores
- Tipo de cambio
- Legislación ambiental
- Legislación laboral
Rivalidad entre Competidores
- Número de competidores igualmente equilibrados
- Crecimiento relativo de la industria
- Costo fijo o de almacenaje
- Diferenciación/características del producto
- Incrementos de capacidad
- Costos de Cambio
- Diversidad de competidores
- Intereses estratégicos
- Tamaño de mercado
Barreras de Salida
- Especialización de activos
- Costo fijo de salida
- Interrelaciones estratégicas con otros negocios
- Barreras emocionales
- Restricciones Gubernamentales y sociales
Compradores: Poder de Negociación De Compradores
Poder de los compradores
- Número de compradores importantes
- Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria
- Costo de cambio del comprador
- Amenaza de los compradores de integración hacia atrás
- Amenaza de la industria de integración hacia delante
- Contribución a la calidad o al servicio de los productos de los compradores
- Contribución al proceso de los compradores
- Contribución de la industria al costo total de los compradores
- Rentabilidad de los compradores
Sustitutos: Amenazas de sustitutos
Disponibilidad de Sustitutos
- Disponibilidad de sustitutos cercanos
- Costo de cambio del usuario
- Agresividad y rentabilidad de los productores de sustitutos
- Relación precio/valor de sustitutos
Proveedores: Poder de negociación de proveedores
Poder de los proveedores
- Número de proveedores de importancia
- Disponibilidad de sustitutos de los productos de los proveedores
- Diferenciación o costo de cambio de los productos de los proveedores
- Amenaza de los proveedores de integración hacia delante
- Amenaza de la industria de integración hacia atrás
- Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de los productos de la industria
- Costo total de la industria contribuido por los proveedores
- Importancia de la industria para los beneficios netos de los proveedores
Fuente: Arnoldo C. Hax; Alfred P. Sloan Professor Of Management; Massachusetts Institute of Technology (MIT)
