El marketing lateral

Se puede utilizar para crear oportunidades transformando algún elemento del mercado, del producto o del marketing mix:

• Transformar el mercado: Al aplicar el marketing lateral a un mercado debemos intentar cambiar la respuesta a cualquiera de las siguientes preguntas: ¿Cuál es su utilidad o qué necesidad cubre? ¿Quién es el consumidor? ¿Cuándo y dónde se consume? Por ejemplo, ¿sería una oportunidad vender palomitas fluorescentes en las discotecas? ¿Y fabricar champán para niños?
• Cambiar una necesidad: Pensar en qué otros usos se podrían dar a productos existentes, siempre que puedan cubrir alguna necesidad no satisfecha.
• Cambiar el público objetivo: Elegir un segmento de consumidores que no sea público potencial de un producto o servicio y pensar en cómo podrías atraerlos.
• Cambiar el momento: Elegir nuevos momentos de compra o uso de la oferta de una empresa.
• Cambiar el lugar: Trasladar el consumo del producto a un sitio nuevo.
• Cambiar de actividad: Colocar el producto en nuevas experiencias.