Recursos económicos
Ayuda a tu cliente a:
- Decidir cuánto dinero necesita para poner en marcha la empresa.
- Decidir dónde obtener el dinero para poner en marcha la empresa.
- Calcular los ingresos y gastos y decidir cómo se realizará su seguimiento.
- Decidir si el negocio es un éxito financiero.
La actividad empresarial de tu cliente
¿Qué tiene que pagar por adelantado?
Es importante que tu cliente divida los costes; por un lado, lo que es necesario comprar de inmediato y, por otro, lo que tendrá que adquirir durante los primeros meses de funcionamiento de la empresa.
¿De qué opciones de compra dispone?
Al pensar en la compra de ordenadores, maquinaria y equipo, existe una amplia gama de opciones disponibles:
- Adquisición directa de artículos nuevos (con dinero en efectivo que se puede necesitar a corto plazo).
- Adquisición directa de artículos de segunda mano (a menudo en buen estado y a bajo coste).
- Arrendamiento financiero (suelen ofrecen buenas condiciones financieras, pero con compromisos a largo plazo).
- Crédito sin intereses, disponible en una amplia gama de productos.
- Financiación: disponible en la mayoría de los organismos financieros, incluidos bancos y distintas sociedades financieras.
- Ayúdale a elegir la opción correcta y a saber dónde y cuándo comprar comparando diferentes opciones de compra/financiación.
¿Quiénes serán los proveedores y cuánto le van a costar?
Conseguir los proveedores adecuados es fundamental para cualquier empresa. Puedes ayudar a tu cliente a elaborar listas restringidas de proveedores a los que pedir presupuesto antes de negociar.
Tu cliente
¿Cómo puede recaudar dinero para cubrir los costes en los que incurra?
Como asesor, este es uno de los servicios clave que puedes brindar a tu cliente. ¿Existen subvenciones, directores de banco amistosos, recursos familiares?
¿Se dispondrá de alguna ayuda en forma de subvenciones y préstamos?
¿Ha fijado objetivos claros y mensurables?
¿Ha considerado la cantidad de dinero que necesitará para alcanzar el umbral de rentabilidad, obtener beneficios y recuperar su inversión inicial?
El mercado de tu cliente
¿Cómo sabe tu cliente cuánto tiene que cobrar?
Suele existir un precio de mercado aceptable para un determinado tipo de producto o servicio, pero tu cliente tiene que determinar un precio que cubra los costes y que ofrezca un beneficio bruto razonable. Normalmente, es mejor animar al cliente a optar por una mayor calidad y mayor precio en lugar de un elevado volumen y un margen muy bajo, ya que siempre se pueden hacer descuentos por cantidad.
¿Qué pasa si los clientes no pagan a tiempo?
El control del crédito es importante. Ayuda a tu cliente a planificar el cobro de los pagos atrasados y a disponer de suficiente capital circulante en las previsiones del flujo de caja para cubrir todas las eventualidades.
Las finanzas de tu cliente
La gestión financiera comienza en la etapa de planificación. Las previsiones financieras no se reducen únicamente a obtener financiación o préstamos financieros.
¿Por qué se deben preparar previsiones de pérdidas y beneficios y de flujo de caja?
Las previsiones financieras ayudan a tu cliente a realizar un seguimiento regular del rendimiento de la empresa. Podrá comparar las cifras reales con las previsiones para identificar áreas problemáticas y factores de éxito.
¿Qué tipo de registros financieros necesita?
Es importante animar a tu cliente a decidir qué tipo de sistema de registro financiero es más adecuado para sus actividades empresariales y a desarrollar sistemas fáciles de usar.
