Decidir si se debe o si se puede exportar un producto

Se debe tomar en cuenta distintos aspectos al evaluar si una organización puede exportar; las siguientes preguntas pueden ayudar a clarificar su situación:

– ¿Se cuenta con el producto listo?
– ¿Se cuenta con la capacidad de producción para atender un mercado de exportación?
– ¿Cuenta con los ahorros o tiene acceso a capital destinado para invertir en su exportación?
– ¿Ha vendido algo fuera del mercado local?
– ¿Está decidido a exportar?
– ¿Cuenta con clientes potenciales en los mercados objetivos?
– ¿Domina alguien de su organización el idioma inglés?
– ¿Tiene listos los documentos necesarios para pode exportar?
– La calidad de su producto ¿es uniforme? ¿Podrá mantenerla por un periodo de tiempo considerado o si su producción debe incrementarse?
– ¿Puede su empresa sobrevivir dos años sin una gran utilidad o por lo menos satisfaciendo su punto de equilibrio?
– ¿Tiene la capacidad de modificar su producto para satisfacer las demandas del mercado objetivo?
– ¿Tiene acceso a referencias comerciales en destino?

Si las respuestas a todas estas cuestiones son positivas, la organización se encuentra preparada para entrar al mercado objetivo. De lo contrario, se deberá considerar incrementar las capacidades para poder exportar y realizar los cambios necesarios para ingresar en el mercado objetivo.

Fuente: Fundación española para la innovación de la artesanía. Madrid 2003