Estrategias de negociación de necesidades de un contrato colectivo del trabajo
La empresa puede tener diversos tipos de estrategias para negociar lasnecesidades del sindicato.
1. Negociar en contra de las necesidades del sindicato
En este tipo de estrategia, como ejemplo, cada vez que los dirigentes sindicales exigen más salario por el alto costo de la vida, los representantes de la empresa discuten que la inflación no ha sido tan alta, que los salarios han subido más que el costo de la vida; y con similares argumentos respecto del resto de las necesidades.
2. Negociar a favor de las necesidades de la empresa
La técnica de la empresa consiste en convencer de sus propias necesidades, de subir utilidades, bajar costos, más calidad, etc., sin tener conciencia de las necesidades del sindicato.
3. Negociar para satisfacer las necesidades de ambas partes
En una buena negociación ambas partes satisfacen sus necesidades.
Con esta estrategia ambas partes, tratarán de entender cuáles son las necesidades del oponente y tratará de satisfacerlas, procurará que se entiendan, también, las necesidades propias, con lo que las partes buscarán el mejor arreglo.
