Planificación de clientes
Antes de visitar a los clientes de una determinada zona, lo primero a realizar es planificar los clientes de la misma atendiendo a los siguientes criterios:
• Identificación de clientes reales por distribución geográfica.
• Identificación de clientes reales por categorías en función de criterios como:
– Rentabilidad/Margen.
– Consumo.
• Identificación de clientes potenciales en función de:
– Consumo potencial