Presupuesto de ventas

Por lo común, el presupuesto de ventas indica para cada producto:

(1) la cantidad de ventas estimadas
(2) el precio de venta unitario esperado. Estos datos casi siempre se reportan por regiones o por representantes de ventas.

Al estimar las cantidades de ventas para cada producto, a menudo se utilizan los volúmenes de las ventas pasadas como punto de partida. Estas cantidades se revisan en lo que concierne a factores, como los que enumerarnos a continuación, que se espera afecten las ventas futuras.

– acumulación de pedidos de ventas no surtidos
– publicidad y promociones planeadas
– condiciones económicas esperadas de la industria y generales
– capacidad productiva
– políticas de determinación de precios proyectadas
– hallazgos en los estudios de investigación de mercado

Una vez que se ha obtenido un estimado del volumen de ventas, el ingreso esperado de ventas se puede determinar multiplicando el volumen por el precio de venta unitario esperado.

Para propósitos de control, la administración puede comparar las ventas reales y las ventas presupuestadas por producto, región o representante de ventas. La administración investigará cualquier diferencia significativa y emprenderá las acciones correctivas pertinentes.

Fuente: Apuntes de Contabilidad Administrativa de la Unideg