Entrada al mercado internacional

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Muchos pequeños negocios encuentran nuevos mercados en otros países del mundo.

La exportación (exporting) rinde muchas ganancias, pero requiere planeamiento y compromiso. Existe ayuda disponible para aquellos negocios interesados en explorar esta opción.

Como con toda nueva empresa, usted debe comenzar con un plan; en este caso un plan de negocios internacional. Este plan debe incluir lo siguiente:

1. Objetivos a corto y a largo plazo.
2. Análisis de la industria
3. Análisis de su producto y de su compañía
4. Estrategia de mercadotecnia

4.1. Seleccione los mejores países para su producto.

4.2. Identifique a sus clientes

4.3. Determine el método de exportación

4.4. Encuentre un distribuidor o agente

4.5. Identifique los intereses principales del producto (empaque, etiquetas, conversión)

4.6. Planee los métodos de entrega

4.7. Desarrolle una estrategia de precios

4.8. Desarrolle un plan de promoción

4.9. Tome decisiones con respecto al servicio para clientes (garantías, opciones de pago, etc.)

4.10. Consideraciones financieras

4.11. Pronóstico de ventas

4.12. Costo del producto (Aparte de los materiales y la mano de obra, usted debe considerar gastos de empaque, contenedor, carga, flete, manejo, cargos en la terminal, servicio de courier, documentación, legalización consular, documentación bancaria, despacho, seguros de la carga, etc.)

4.13. Gastos internacionales generales

4.14. Estado de ganancias proyectadas

4.15. Análisis del punto de equilibrio

5. Calendario

6. Plan de acción

Comience su investigación del mercado internacional clasificando su producto. Será necesario conocer el número de HS, sistema armonizado de clasificación de tarifas, también el SIC (standard industrial clasification = clasificación industrial estándar), y también será necesario encontrar el país que ofrezca el mejor mercado para su producto.

Usted puede obtener información de muchas asociaciones comerciales o del SBA tlas, The World Factbook, Foreign Trade Report FT925 (reporte de comercio extranjero FT925), el National Trade Data Bank (Banco de datos de comercio nacional),

y otras fuentes (other sources). Para aquellas referencias que no se encuentran disponibles a través del Internet, diríjase a la biblioteca pública.

Una vez que limite su mercado a unos pocos países, usted puede analizar su posición en el mercado en relación con esos países a los que usted desea exportar su producto.

Fuente: Cómo Iniciar un Negocio – www.state.co.us