Estrategias

Para generar una estrategia hay que tener en cuenta 5 factores:

• Uno mismo (FODA)
• El Cliente (quien es, como me afecta)
• La Competencia
• Los proveedores (quienes son, como me afectan)
• Los productos sustitutos

Existen barreras para competir:

• Legales
• No conozco a mi competencia
• Resistencia al cambio
• Internas
• Físicas (tecnología)
• Económicas
• Mal servicio al cliente
• Poca eficiencia

El punto de partida de una estrategia reside en la definición de estos. Componentes de la estrategia

Producto: ¿qué quiero producir? Características.

Mercado: ¿para quién? ¿Para quién no?

Capital (nivel de inversión): puede ser:

• Capital de crecimiento: cuando se invierte para hacer crecer a la empresa.
• Capital de mantenimiento: cuando se pone dinero para mantener estable a la empresa.
• Capital para descrecer: cuando al llegar a un determinado punto de crecimiento, se baja el nivel de la inversión para llevar a la empresa a un nivel inferior al que estaba. Una vez ahí, ésta es mantenida.
• Capital de desinversión: cuando se retira todo el capital para cerrar la empresa.

Activos o habilidades estratégicas: ¿en qué soy bueno?

Sinergia: cuando tengo varias unidades de negocios y conviene integrar.

Tipos de estrategia

Cuando existen varias Unidades de Negocio:

• Crecimiento estable
• Crecimiento
• Repliegue
• Finalización
  1. Crecimiento estable: la aplican las empresas que van al ritmo del mercado, que no son innovadoras, que son de 2ª o 3ª línea, defensoras.
  2. Crecimiento: las empresas que van más rápido que el mercado, innovadoras, que practican benchmarking, agresivas.

Alternativas:

• Focalización de un solo producto: tiene un solo producto y se especializa, o sea, tiene que ser el mejor. Existe economía de escala (se producen grande cantidades, reduciendo los costos)
• Diversificación concéntrica: muchas productos distintos.
• Integración vertical:
  • Hacia arriba: la empresa tiene sus propios locales, donde distribuye el producto.
  • Hacia abajo: la empresa es su propio proveedor de materias primas.
  • Ambas: la empresa es su propio proveedor y, además, distribuye el producto en sus propios locales de expendio.
• Integración horizontal: la empresa absorbe a la competencia, la compra.
• Finalización: desarme de la empresa y su posterior venta en partes, lo que permite ganancia.
• Repliegue: se usa cuando hay factores coyunturales en el mercado, o sea, no estructurales. (Ej. : cuando hay recesión no hay consumo, por lo que la empresa ajusta reduciendo los gastos). Son medidas tomadas ante las circunstancias.
• Finalización: cuando no se puede superar la amenaza y ésta supera a la empresa lo que hay que hacer es vender o cerrar. Se usa por factores estructurales (quiebra).

Cuando existe una sola unidad de negocios:

• Líder de costos: empresa eficiente, prolija, no hay gastos excesivos, por lo que produce al más bajo costo.
• Líder en diferenciación de producto: el producto es el mejor en su clase. A diferencia con la estrategia de focalización, el producto no es distinto, sino que es el mejor en su clase.
• Enfoque o alta segmentación: la empresa se concentra en una zona o nicho de mercado. Ofrece lo que no hay.

Estas 3 estrategias tienen mucho que ver con la Renovación Intencional (Reingeniería)