Crear contenido de valor para su mercado objetivo: blog
Plataformas como HubSpot, WordPress y Blogger han hecho que publicar en la web sea más fácil. Bloguear y crear otros contenidos como los webinars y los eBook son vías poderosas para atraer a las personas adecuadas para su negocio a través de internet.
Los prospectos se pueden y se deben educar con entregas constantes de contenidos de valor a través del blog, redes sociales y campañas de eMail Marketing. Esta educación de prospectos se conoce como “Lead Nurturing” y le permite a las empresas aumentar de forma significativa su efectividad en el cierre de ventas, ya que cuando los prospectos están listos para convertirse en clientes es porque están ampliamente informados acerca del producto o servicio y de los beneficios que les generan.
Vale la pena destacar que la presentación de los contenidos debe tener un impacto visual muy profesional, ya que esto ayuda a la generación de confianza. El uso de infografías y audiovisuales puede ayudar a elevar el impacto de sus contenidos.
Cómo pensar sobre su negocio en el mundo online
Al crear un blog debe dejar de pensar como dueño de una empresa y tratar de pensar como periodista (magazine publisher). La meta de su Blog debe ser publicar artículos con contenido valioso, sin tener artículos de promoción de su marca, para que parezca más una columna o un artículo de una revista. Debe pensar bien qué palabras va a usar, debe evitar usar la jerga que sólo en su empresa puedan entender, debe usar las palabras que sus clientes usen para describir su negocio.
Hoy en día existen múltiples herramientas que hacen que publicar su contenido online sea más fácil. Debe estar seguro de que su blog haga parte de su Website.
El blog hace que su Website sea más dinámico, ya que siempre estaría inyectando nuevo contenido a través de cada nuevo artículo. Los motores de búsqueda le dan mayor ranking a los websites que generan frecuentemente contenido fresco y al tener mayor ranking va a conseguir nuevas visitas y prospectos para su negocio.
Fuente: Guía paso a paso para diseñar una estrategia de marketin en internet, ediciones Giraffe.
