Claves para tener un gran blog
Un artículo bien construído incluye varios componentes esenciales para atraer tráfico y convertir este tráfico en prospectos. Permita que algún amigo o compañero de trabajo lea el artículo antes de publicarlo.
- Tener un título irresistible: El título de su blog va a ser lo primero que las personas vean y debe mostrar claramente de qué se tratará su artículo. Ser claro y específico atrae lectores. Recuerde incluir uno de los keywords en el título para lograr que los motores de búsqueda lo encuentren.
- Texto con formato y bien escrito: El cuerpo de su artículo debe ser bien escrito con el fin de hacerlo fácil de leer. Considere usar encabezados y viñetas para que el contenido se pueda fragmentar en diferentes secciones.
- Añada contenido multimedia: Al hacer esto el contenido de su artículo tendrá mayor recordación y será divertido de leer. Recuerde usar al menos una imagen relevante en cada artículo. Otras herramientas que puede usar son: presentaciones, videos e infografías.
- Links: Incluya en su artículo links a contenidos relevantes, que ayuden a los lectores a indagar más profundamente sobre los temas que más le interesen. Estos links pueden ser dirigidos a sus landing pages para ayudarle a generar más prospectos.
- Call to action (CTA): Cada artículo que publique debe incluir un call to action que impulse a sus prospectos, llamando su atención hacia lo que su negocio les puede ofrecer. Inclúyalos en la barra lateral, al igual que en cada artículo que publique. Puede crear un botón o link que dirija al CTA o puede incluirlo en el cuerpo del artículo como texto. Pueden ser: Descargue este contenido – Síganos en facebook o twitter – Suscríbase a nuestro blog o newsletter.
Decidir sobre qué tema crear su blog
Los blogs deben tener un propósito, debe saber qué quiere enseñarle a sus lectores y a sus consumidores potenciales. Esta enseñanza no debe ser sobre su producto, sino debe estar enfocada en los problemas que pueden tener sus lectores y en algunos casos al final, puede mostrar cómo sus productos les brindan la solución. Una buena manera de iniciar un blog es plantear las 10 respuestas a las preguntas más comunes que recibe de sus clientes potenciales. Hacer esto una vez a la semana por las próximas 10 semanas le dará un buen fundamento a su blog.
Una vez hayan pasado las 10 semanas, analice qué publicaciones tuvieron mayor éxito. Si 2 o 3 de sus publicaciones recibieron un alto número de visitas, use esos contenidos para ahondar más en ellos. Recuerde dejar que su experiencia y pasión se lean en la publicación.
Otros contenidos usados para la generación de prospectos
Así como los blogs son una herramienta muy útil, debe crear contenidos con un formato más largo, como los ebooks y whitepapers o también usar videos, webinars y slideshows. Todos estos contenidos le dan confianza al lector, ya que ve que su empresa se tomó el tiempo y el esfuerzo para ofrecer un buen producto. Al analizar qué tan buena respuesta tuvo un video o un ebook y ver si no fue efectivo un webinar, sabrá qué métodos debe usar y sabrá cuál es el contenido que están buscando sus lectores.
Fuente: Guía paso a paso para diseñar una estrategia de marketin en internet, ediciones Giraffe.
